企业管理中初创企业的第一次会议

资料来源：未知 发表时间：2022-06-13 16:30 浏览量：

协作和团队

为公司与创业合作者的第一次会议做准备

 
公司和初创公司在相互合作时都可以产生巨大的价值。初创公司可以为企业提供新颖的想法和流程灵活性，而企业可以提供重要的资源和流程效率。
但是，由于不确定要联系哪些组织、如何联系他们以及联系合适的人，因此发起这些合作通常具有挑战性。当这种难以捉摸的第一次会面确实发生时，双方往往都准备不足，无法充分利用这个机会。
对于企业而言，寻找合适的初创公司合作成本高昂，评估潜在的合作者可能很困难。内部企业加速器和网络活动等举措旨在解决这个问题，但它们的成功通常是有限的。此类举措成本高昂且范围狭窄，几乎没有惊喜的余地。此外，企业流程通常不适合初创公司所需的快节奏环境。

第一次会议

在第一次会议期间，经理们通常会介绍他们的公司、他们的优先领域以及他们在合作中寻找的东西。管理团队通常包括创新经理、合作伙伴经理、研发经理、产品经理和具有一系列技术技能的专家。有时只有一个公司代表，而其他公司则组建团队参加会议。
大多数公司都有明确的目标：解决他们当前的问题，为他们现有的挑战带来新的视角，获得创新的技术和团队，测试新兴技术以改变他们的组织，并为他们的客户创造新的价值。
大多数超越第一次会议的合作都具有三个特征：目标明确、对惊喜开放，以及组建合适的团队。

目标明确

对于公司来说，这需要从一开始就知道他们想从第一次会议中得到什么。当企业代表提出他们的需求和优先事项时，初创公司往往会适应这些需求。
这种明确的目标是通过了解和传达他们当前和未来的需求来实现的。它可能来自他们的战略议程。
企业代表需要通过了解经理的痛点并了解他们的需求来提前做好准备，以便他们确定初创公司的适合性。这有助于他们评估初创公司的解决方案是否可以满足他们的需求并与组织的适当部分保持一致。

对惊喜的开放态度

即使企业的明确目标是解决问题，只关注眼前的需求也会受到限制，因为这可能意味着失去不可预见的机会。除了目标明确之外，那些对初创公司的新颖想法持开放态度的人也会从这种互动中受益。然而，这需要理解新技术的能力，以及这些技术如何满足公司当前和未来的需求。为此，必须组建合适的团队。

组建合适的团队

合适的团队必须由技术专家、业务开发人员和决策者组成，他们可以参与到初创公司当前和未来的机遇中。例如，斯堪尼亚的团队在为移动平台、自动移动车辆以及图像和雷达技术处理数据方面寻找机会。出席第一次会议的团队成员对不同初创公司提出的技术类型具有专业知识，并讨论了他们如何使用这些技术。
如果有合适的团队出席，第一次会议会很有成效，我们观察到企业代表共同创造和帮助初创公司实现他们的想法，并根据他们的需求进行轻微的调整和修改。根据我们的观察，技术人员提出了有关他们当前需求的具体问题，而创新经理或业务开发人员可以看到有关合作的未来/长期前景。
除了创新经理和技术专业人士外，关键决策者参与会议也很重要。让能够在第一次会议期间做出决定的人推动合作向前发展，因为大多数初创公司的目标是建立商业伙伴关系、试点或概念验证，而且他们的工作节奏很快。因此，如果有有权做出决定和投入资源的人在场，那么了解初创公司是谁以及他们的目标是什么可以为公司带来好处。

第一次会议前要问的问题

为了更好地为与初创公司会面做准备，企业经理应考虑提出以下问题：
· 我们感兴趣的领域和战略议程是什么？
· 当前我们需要解决哪些挑战？
· 我们在见谁？他们为什么对我们感兴趣？
· 我们想从会议中得到什么？
· 他们的解决方案如何与我们公司集成？
· 我们可以合作的潜在领域有哪些？
· 我们有正确的团队组成吗？
· 我们能提供什么？

当第一次会议达不到预期时

由于许多原因，会议未能达到预期。我们从观察中确定的前三个原因包括缺乏准备、派错团队和期待完美匹配。

准备不足

当公司在没有明确目标的情况下参加会议时，我们观察到了未实现的潜力。他们只是在那里感到惊讶，这对初创公司来说还不够。没有进行任何准备（例如，研究创业公司的技术），公司最终只是触及了提议的表面，从会议中没有得到任何有价值的东西，也没有与创业公司进行有意义的讨论。

送错人

派遣无权做决定的人，或因背景不相关而无法看到提议潜力的人，也会使第一次会议变得无关紧要。
例如，鉴于初创公司技术的新颖性，派出不了解当前技术轨迹并且无法想象如何将新技术融入公司运营的销售人员将讨论限制在“是什么”，而牺牲“什么”为代价。可能。”
此外，派遣毫无准备的企业代表只是为了“看看外面有什么”而参加并没有任何价值，因为他们最终往往会将初创公司引导到他们的网站或为他们的企业加速器提供吸收机会。在第一次会议上缺乏需求所有者（那些有问题要解决或正在寻找新的可能性的人）会导致双方浪费时间和错失机会。

期待一场完美的比赛

当公司遇到初创公司时，他们通常希望在他们当前的需求和初创公司产品之间找到完美的匹配；但是，这种情况很少发生。有效的是公司展示了他们当前和未来的需求（和优先领域），并让初创公司参与其中，并看到他们整合解决方案的机会。凭借合适的团队和共同创造的精神，我们观察到企业为初创企业创造了创造空间。

关键要点

准备是必不可少的，但公司经理应该为惊喜留有余地，因为初创公司的产品通常是原创的。因此，企业应该准备以富有成效的方式感到惊讶。为了推进新颖的想法，他们应该派出合适的团队，包括那些能够理解报价的人（例如，新材料和机器人技术领域的专家）、设想可能性并做出决策（例如，创新经理和具有整体理解的人）公司当前和未来的需求）。欧莱雅通过精心策划的团队进行参与，这些团队能够看到初创公司提出的新技术可以在哪里得到利用。他们让工作人员准备好根据多家初创公司的各种报价来看看可能发生的事情。
当有与公司议程一致的明确目标时，公司会通过为初创公司创造空间来领导第一次会议，以潜在地解决他们当前和未来的问题。即使第一次会议没有具体的成果，至少企业代表将获得有关当前趋势和新技术的新见解。仅这一点就使这些会议变得有价值。